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あなたもこんな経験がありませんか?

これは私が売れない時代の営業活動のことです。


【私は意を決してチャイムを押す】

ピンポ〜ン♪


お客様 『はい。』


私   『○○ホームの菊原です。』    


お客様 『何でしょうか?』


私   『いやぁ〜、その後どうかなぁと思いまして。』


お客様 『まだ具体的ではありませんから。』


私   『わかりました、またお伺いします。』


【負けずにもう一軒訪問する】


私   『その後、ご検討は進んでいますか?』


お客様 『もう決めましたから!』

ガチャ!


どこの家へ訪問しても、『まだ先』か『もう決めました』ばかり

顔さえ出してくれない・・・。


こんな辛い営業活動をしていないでしょうか?


私はしていました。

7年間もの長い間、毎日このような営業を繰り返していたのです。

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↓辛かった7年間の営業活動のエピソードを、恥を忍んで告白しています。

 (自分で読んでも情けなくて泣けてきます。)

第一部 【私の情けない過去】

私は年間平均して4〜5棟の契約しかあげられませんでした。 一番悪いときは年間2棟という年がありました。 しかも、そのうち1棟はうちの会社の関連のお客様。

誰が営業でもよかった物件で・・・

続きを 読む 営業

第二部 【私の目を覚まさせてくれた一言】

先日、机の中を整理していると昔の写真が出てきた。
工場見学会のときの記念写真だ。 もう6〜7年前のこと。
私は写真を見てつくづく思った。
《若いなぁ〜》
時の流れの速さを実感した。


私は一緒に写っているお客様を見て、ドッと汗が出た・・・

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第三部 【携帯依存症になった私】

私が契約を取れ始めたころの話です。
あるお客様と契約を頂き、お付き合いをしていた。 仮に名前を高田さんとしておきます。
高田さんは会社でも偉い方。 かなり厳しいお客様だ。 私はこのお客様を契約した直後に、かなり後悔し始めていた・・・

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