おかげさまで増刷
となりました。
【訪問しないで売れる営業に変わる本】のご感想をいただきました
まだ読み始めたばかりですが、ストレスのない営業”を探していた私にとっては、すごい本と出合えたという思いです。
昨日、購入し、まだ途中までしか拝見しておりませんが、「私の人生が変わる」と思っています。
とてもためになり、あっという間に読みきってしまいました。
営業の本は数多く読んでいますが、どれも似たような内容でした。
この本は久しぶりに「これは使える」と思いました。
かなり具体的で、非常に価値のある情報でした。
今までどのようにして営業すればよいのかが分からなかったため、
この本を読んで早速実践してみようと思いました。
今日、本屋にて発見し、即購入しました!
営業レターのスケジュール、目的、今までなんとなくわかっていたところを明確に、
今後の進むべき道一筋の光を差してもらえたような気分です。
これからも、何度も何度も擦り切れるまで読み続けたいです。
いつも楽しく日記を拝見させて頂いております。
改めて本を読まさせて頂き、目から鱗の情報ばかりで参考になりました。
早速、私も実践してお客様のお役になれる営業マンを目指して頑張りたいと思います。有り難う御座います。
営業レターはいわば、ニュースレターの営業マン版ですね。
今後は、こういうものが、営業マンの必須テクニックになっていくかもしれませんね。
非常に、参考になりました。
今まで、営業トークであるとか、お客さんにいかにその場で成約をもらえるかと
いうことが重要だと思っていました。
いろんな本を読んでみても、続かない。
しかし、菊原さんの著作は、話下手で、人とつながるのに時間がかかる自分にとっては、革命的でした。
この手法のいいところは他の手法と違い、積み上げ式だというところ。
他の手法は全体として機能しなければ成約にはつながらないが、この手法はまず、アプローチレターを作成する。
それだけでも効果があるのに、さらに肉付けをして積み上げていき、成約率がますますあがるところだ。
早速、アプローチレターの一つ、自己紹介文を作ってみました^^
楽しみです。
これが実現するかと思うと、読んでいて とてもワクワクしました。
苦しいままで営業することに疑問を感じてたので、これをきっかけに前進したいなと思います。
大変読みやすく、読み手の目線での言い回しが、非常に好感が持てました。
これからも営業マンの味方の本をガンガン発売してください。
訪問しないで売れるように、自分も是非、アプローチレターから作成して、活用してみたいと思います。
継続は力なりだと改めて思いました。
DM作成のレポートは購入していたのですが、
偶然書店で見つけて、思わず購入しちゃいました。
ポイントがわかりやすくまとめられていてすぐにでも実践できると思いました。
大変参考になりなした。
自分なりに、色々と営業についてはアプローチとDMを考えていました。
最近、なんだか手詰まり感があったのですが、
まず第一歩を、どう見直していけばいいのか悩んでいました。
この本を読んで、とても現場向きだと感じました。
実践の部分だけではなく、いつの時代でも、どこの会社でも、
通用できる本質の部分を見せてもらったように思います。
まずは始めに行動したいと思います。
なかなか内容が濃い内容でした。
早速、業界の内容に合わせてアレンジして実践させていただきます。
この本を読み、いかにこれまでの営業の仕方が間違っていたかを再認識いたしました。
初回面談で、商談まで話を持っていけなかったお客様からの、リターン率の低さなどが悩みだったのですが、
この本を参考に、営業の仕方を工夫していこうと思います。
ありがとうございました
内容は非常にわかりやすく、ためになりました。
ありがとうございます!
今から早速、参考にしながらレターを作成します。
事例も具体的に書いてあり、本当に契約棟数が増えると思います。
私も、某住宅メーカーに勤めています。
当然、菊原さんのように、訪問を苦痛と感じる日もあり、その辺は共感出来る部分が多かったです。
分析された営業レターの良さ、是非 実践したいです。
すごく分かりやすく、実際に今の自分と照らし合わせてみると、
お客様に向いて、仕事をしていないのではないかと不安になり、改善したいと思いました。
有難うございます。
この本に出会い、気づくことが出来たことに感謝します。
自分もここ1年くらいですが、
月一でニュースレターなるものを出していました。
これにより、以前よりは、会った時のお客様の反応は良いものになりましたが、
成績はぐっとは伸びていません。
今回の本を読んで、さらにパワーアップしたものを
お客様にお届けして、成績がアップできればと思いました。
すぐにでも試したくなる1冊でした。
購入後、すぐ読みきりました。
営業2年目で何をしてよいか分からず、様々な本を読んでおりまして、
営業活動の参考にさせて頂いております。
早速出来ることからやろうと思います。
お客様にどれだけ信頼されるか。
このことにどれだけ神経を使うか。この大切さが勉強になりました。
クライアントの立場になって、もう一度、仕事の原点に立って
スケジュールの管理をしていきます。
本当に目からうろこが落ちました。
ポスティング、FAXにて案内を届けていましたが、
ポイントを抑えていませんでした。早速本書の内容を試してみたいと思います。
私はベタベタの訪問営業マンですが、他の営業といかに差別化を図るか、
また、いかにお客様との関係を嫌われずに保つことができるかを日々考えております。
今回、非常に良いヒントをいただきました。ありがとうございます。
私は住宅女性営業の一年目です。
訪問恐怖になりかけているときに、本を見つけ、「やってみよう!」と元気が出てまいりました。
ありがとうございます!
見ない可能性の方が高いだろうなぁと感じつつ、手紙を考え、出していた所でした。
この時期に本書に会えて感涙です。
段階ごとのレター、基本ポイント、勘違いしやすいポイントとか、
私でもわかりやすく、読みやすく、実行しやすい。
本書じたいが『お役立ち情報』そのものでした。
分かりやすく、フォローの順番が気になっていたのでありがたいです。
営業活動が楽しくなりそうです。
菊原さんの本、とても楽しみにしていました。
私も、訪問や電話がとても苦手で、営業には向かない人間だと思っています。
でも、私も菊原さんの様に、この仕事で成功できれば嬉しいです。
話べた、訪問苦手な私ですが勇気をいただきました。
どうもありがとう御座いました
私の考えに近い内容で、とても参考になりました。
最近、効率を考えると、訪問活動よりDMを活用した活動が有効と感じています。
自動車業界では訪問活動が主流ですが、ある販売会社では、訪問せずに実績を上げているようです。
実践して結果を出せるようにしたいです。